photosdematures.com

Què són les despeses de venda?

Les despeses de venda són les despeses en què incorre el departament de vendes d’una organització per vendre productes o proporcionar serveis a les empreses; això es relaciona principalment amb la distribució, la comercialització i la venda. Aquest cost no està directament relacionat amb la producció o fabricació de cap producte ni el lliurament de cap servei. Per tant, es classifica com un cost indirecte.

Aquestes despeses generalment s’enumeren abans de les despeses generals i administratives a la secció de despeses d’explotació perquè els creditors i els inversors estan més interessats en el cost, cosa que contribueix directament a augmentar les vendes. Per tant, se'ls dóna més prioritat en comparació amb les despeses generals i d'administració.

Llista d'exemples de despeses de venda

• Despeses logístiques
• Despeses d’assegurança
• Despeses d’enviament
• Despeses de publicitat
• Salaris i sous dels empleats comercials
• Comissions de venda

Hi ha indústries específiques per a les quals la publicitat és l’eix vertebrador de la seva supervivència, ja que la sostenibilitat d’aquesta indústria depèn de les seves estratègies de venda i màrqueting, en aquest cas, les empreses han de gastar molt en despeses de venda. Per exemple, Pepsi i coca-cola tenen una competència molt dura; per tant, si un d’ells presenta publicitat creativa, l’altra empresa també es veu obligada a incórrer en aquestes despeses amb força per mantenir la seva quota de mercat.

Com es calcula?

Per calcular les despeses de venda, simplement hem d’afegir totes les despeses relacionades amb les vendes que no estan directament relacionades amb el procés de producció; pot ser fix o variable. Els salaris a pagar pel personal de vendes comporten despeses fixes; tanmateix, les comissions a pagar es deriven en funció de les vendes, de manera que es poden considerar com a despeses variables.

Entrades de revistes de despeses de venda

# 1 - Per a la comptabilitat de meritació

Si rebem una factura i la paguem immediatament, en aquest cas, domiciliarem un compte de despeses i un crèdit en efectiu o un compte bancari adequats, i si hem rebut una factura però no l’hem pagat abans del final del mes, en aquest cas hem de domiciliar un import adequat compte de despeses i comptes de crèdit a pagar i, quan es paga una factura, l’entrada hauria de ser deutes i efectius o de crèdit bancari.

De vegades pot passar que no rebem cap factura per despeses, però podem estimar-les en funció de la tendència dels mesos anteriors. En aquests casos, hem de acumular despeses en funció de l'import pressupostat. L’entrada per acumulació d’aquestes despeses es carregarà amb les despeses adequades i abonarà el compte de despeses de meritació. Quan rebem una factura, podem publicar l'entrada de reversió i tornar a classificar les despeses de acumulació als comptes a pagar i, un cop pagada la factura, els comptes de dèbit i el compte de crèdit en efectiu / bancari.

# 2 - Per a la comptabilitat en efectiu

Aquí hem de publicar l'entrada de diari només si realitzem el pagament de la factura i l'entrada seria una despesa de dèbit i un compte bancari adequats. Tot i així, si rebem una factura i no la paguem abans del final del mes, no es publicarà cap entrada; per tant, seguint la comptabilitat de caixa, infringim els principis de concordança.

A la comptabilitat d’efectiu, no hem de acumular cap despesa pressupostada, ja que només es carreguen les despeses per a les quals s’efectuen pagaments.

Pressupost de despeses de venda

La informació relacionada amb les despeses de venda no es pot obtenir directament. Per tant, els administradors utilitzen el nivell general d’activitat corporativa per determinar el pressupost adequat. Normalment, el cost de venda es deriva mitjançant un pressupost incremental. Això significa que l'import del pressupost es basa en el cost real més recent. Aquest pressupost es pot dividir en segments segons diferents àrees geogràfiques.

Com analitzar aquestes despeses?

La direcció generalment calcula la ràtio SAE, és a dir, la ràtio de vendes a despeses administratives. La ràtio SAE més alta és millor per a les empreses i la ràtio baixa pot revelar ineficiències en el negoci.

La fórmula per calcular la relació SAE:

o bé

Perspectiva econòmica

• Anàlisi Cost-Benefici - Les despeses que contribueixen a una venda creixent es consideren despeses beneficioses, de manera que les anàlisis adequades d’aquestes despeses de venda ajudaran la direcció a decidir on gastar més. Aquests beneficis de vegades poden ser tangibles o intangibles, directes o indirectes.
• Anàlisi d'equilibri: També es coneix com a "anàlisi cost-volum-benefici", que ajuda a conèixer l'estat de funcionament de l'empresa, que significa el volum de vendes en què l'organització recupera tots els costos variables i fixos. En calcular el punt d'equilibri, la direcció ha de tenir en compte les despeses de venda fixes i variables. Quan l’empresa estigui produint pèrdues, aquest punt ajudarà la direcció a decidir si s’ha d’aturar o es pot continuar la producció.

Conclusió

La despesa de venda és una de les despeses significatives del compte de pèrdues i guanys. És una de les despeses essencials, especialment a la indústria de l’MCG, on la competència és molt elevada. Tot i això, una gestió adequada de les despeses de venda pot ajudar a una organització a augmentar la seva rendibilitat. Si mostren una tendència creixent, però les vendes no creixen, demostrarà que l’empresa no funciona de manera eficient. O potser lluiten per vendre els seus productes o serveis. Per tant, han d’invertir diners en distingir els seus productes per augmentar la venda o bé han de millorar la qualitat del servei.

No obstant això, quan augmentar les despeses de venda ajuda a augmentar la venda és un bon senyal, i això demostra que l’organització està funcionant bastant bé en l’escenari actual del mercat.