photosdematures.com

Significat de penetració de mercat

La penetració del mercat es calcula com la quantitat que el producte o servei utilitza els clients en comparació amb el mercat total d'aquest producte o servei i, generalment, s'utilitza com a mitjà per crear una posició al mercat, especialment en les fases principals de la creació del negoci, que l’ajuda a establir i desenvolupar una direcció per expandir-se i assolir el creixement del mercat.

La fórmula per calcular la penetració del mercat en percentatge:

Exemple de penetració del mercat

Comprenguem aquesta penetració del mercat amb l'ajut d'un exemple del mercat dels telèfons intel·ligents.

Segons les estadístiques de Recerca contrapunt, Apple és al capdavant amb un 51% de la quota de mercat del mercat de telèfons intel·ligents a tot el món, seguit de Samsung amb un 22%, Huawei amb un tercer amb un 10%, OPPO amb un quart amb un 6% de quota a OnePlus amb un 2%. Apple aconsegueix situar-se al capdavant gairebé cada vegada amb noves estratègies, introduint noves versions, millora de productes, actualització de productes, etc.

Estratègies per a la penetració del mercat

A continuació es detallen les estratègies de penetració del mercat.

• Estratègia de preus de penetració - La política d’entrar al mercat a un preu baix i establir el producte i, finalment, augmentar-ne el preu s’anomena política / estratègia de preus de penetració.
• Ajustos de preus - Una de les estratègies importants per a la penetració del mercat és reduir el preu per atraure compradors sensibles al preu al mercat.
• Increment de les activitats promocionals - En augmentar l’aspecte d’un producte i orientar-se als clients més rendibles, augmentaria la quota de mercat del producte.
• Millora de productes - Tenint en compte els comentaris dels clients sobre el producte, quines millores volen en aquest producte en particular, que el facin més desitjable al mercat, el faran irresistible.
• Millora de la tecnologia - Millorar la tecnologia mitjançant una pujada gradual contínua i maximitzar la producció satisfent així la demanda.
• Augment dels canals de distribució: Els canals de distribució ajuden a millorar la penetració del mercat en arribar a més consumidors. Pot conduir a un augment de la consciència del consumidor i millorar la perspectiva del consumidor sobre el producte.
• Servei post-venda - Oferir un servei postvenda als clients millora la seva satisfacció en utilitzar el producte, mentre que suggereix als consumidors productes de la competència, cosa que condueix a la promoció personal.

Avantatges

Alguns dels avantatges són:

• Creixement ràpid - La penetració del mercat és la millor manera d’ampliar la base de consumidors. Quan s’ofereixen millors preus als consumidors, la quota de mercat s’expandeix amb facilitat que abans. Com a conseqüència, el creixement es produeix a l'empresa ràpidament. A més, les estratègies de vendes i màrqueting s’orienten a la base de clients, garantint una major difusió.
• Avantatges econòmics - Si la penetració del mercat va bé com es preveia i s’esperava, comporta una gran quantitat d’avantatges econòmics. Com a conseqüència de preus més baixos que els competidors, més consumidors compraran el producte, cosa que provocarà beneficis més elevats. Les estratègies alternatives conduiran a atraure els clients perduts i crearan un avantatge sobre els competidors.
• Combatre els competidors - Un dels majors avantatges de la penetració del mercat és combatre la competència. Els preus baixos faran que els competidors s’esforcin per mantenir-se al mercat mentre evolucionem com a líders del mercat. L’objectiu és superar les seves estratègies amb noves estratègies.

Desavantatges

Alguns dels desavantatges són:

• Costos de producció no realitzats - La reducció del preu del producte pot comportar un augment del nombre de consumidors que compren el producte, però també comportarà que no es compleixin els costos de producció i, per tant, es puguin produir pèrdues.

  Pot ser difícil per a l’empresa que ha establert preus més baixos amb empreses més grans.

• Imatge d’empresa deficient - Quan una empresa produeix més d'un producte, la reducció dels preus d'un producte pot provocar una mala imatge per als altres productes de l'empresa i, per tant, la reputació de la marca pot caure.
• Baixada dels preus de la indústria - Una vegada que un jugador redueix el preu al mercat, els altres competidors també intenten reduir dràsticament el preu del producte perquè els consumidors evitin passar d'un producte a un altre.
• Manca de resultats - Un jugador rere l’altre pot competir per vendre mercaderies a preus més baixos. Això podria conduir a una reducció total del preu de la indústria del producte. Una empresa hauria d’intentar crear un lloc al mercat de consum mitjançant qualitat i serveis que reduir contínuament els preus.

Conclusió

La penetració del mercat és, per tant, la mesura que utilitzen les empreses per avaluar la quota de mercat del seu producte. Es tracta d’una escala global i del mercat que mesura l’abast de la quota de mercat del producte. Això vol dir que si una empresa té una major penetració del mercat, vol dir que l’empresa és líder del mercat en aquesta indústria.

Com hem vist anteriorment, la penetració del mercat es calcula com un percentatge del mercat total d’aquests productes. Hi ha moltes estratègies per augmentar la penetració del mercat, com es va comentar anteriorment.

Però qualsevol estratègia s’ha d’implementar acuradament perquè l’estratègia també serà implementada per un competidor que condueixi a un canvi en la base de consumidors. Cal centrar-se en la millora de la satisfacció del client, cosa que ajudarà l'empresa a la llarga en lloc de reduir únicament els preus.