photosdematures.com

Definició d’ingressos per vendes

Els ingressos per vendes es refereixen als ingressos generats per qualsevol entitat empresarial venent els seus béns o prestant els seus serveis durant el curs normal de les seves operacions i s’informen anualment, trimestralment o mensualment, segons el cas, al compte de pèrdues i guanys. de l’entitat empresarial.

És la primera línia disponible al compte de pèrdues i guanys. En el cas de les empreses fabricants, es tracta d’un càlcul multiplicant el nombre d’unitats venudes o produïdes pel preu mitjà de venda per unitat d’aquest article.

Fórmula d’ingressos per vendes

Per a les empreses amb serveis, els ingressos s’expressen com a producte del nombre de clients que tenen un preu mitjà del servei que es representa com,

Tot i això, és important tenir en compte que els ingressos registrats no signifiquen necessàriament que la totalitat dels ingressos per vendes s’hagin rebut en efectiu. Una part determinada d’aquests ingressos es pot pagar en efectiu, mentre que la part restant es pot comprar a crèdit mitjançant termes com ara comptes a cobrar.

A més, els ingressos es poden desglossar en ingressos bruts i nets. Les vendes brutes inclouen bàsicament tots els rebuts i facturacions realitzats per la venda de béns o serveis, però no dedueixen cap devolució ni bonificació de vendes. D’altra banda, les vendes netes dedueixen totes les rendibilitats i bonificacions de les vendes brutes.

Passos per calcular els ingressos per vendes

Els passos per determinar els ingressos per vendes (ingressos bruts d’una unitat de fabricació) són els tres passos següents:

• Pas 1- En primer lloc, determinem el nombre d’unitats fabricades i venudes durant un període concret, per exemple, anualment.
• Pas 2-Ara, atès que el nombre d'unitats produïdes per demanda, que constitueix la base de la funció del preu, avaluem el preu mitjà de venda per unitat.
• Pas 3-Finalment, els ingressos són un càlcul multiplicant el nombre d’unitats venudes (pas 1) i el preu mitjà de venda per unitat (pas 2).

Exemples d’ingressos per vendes

Exemple 1

Considerem l'exemple d'un fabricant de pneumàtics, que va produir 25 milions de pneumàtics en diferents segments de vehicles l'any 20XX. Ara, durant tot l'any, la companyia va vendre 10 milions de pneumàtics a un preu mitjà de 80 dòlars, 10 milions de pneumàtics a un preu mitjà de 125 dòlars i 5 milions de pneumàtics al preu mitjà de 200 dòlars en diferents segments de vehicles. Determinarels ingressos de l’empresa.

Vendes = Nombre d'unitats venudes * Preu mitjà de venda per unitat

• Ingressos totals = 3.050.000.000 de dòlars o 3.05 mil milions de dòlars

Exemple 2

Suposem que hi ha una empresa de fabricació de mòbils en què el volum de vendes mensuals ha augmentat de 1.500 a 6.500 durant els dotze mesos que finalitzen el novembre del 2018. La funció de preu de cada mes es regeix per la funció (7000 - x) on 'x 'és el nombre de mòbils venuts durant el mes.

Tingueu en compte que durant el març de 2018 el nombre de vendes per a mòbils va ser de 2.900. Calculeu les vendes al març de 2018 i al novembre de 2018.

Ara, segons la informació disponible, els ingressos mensuals per vendes es poden calcular de la manera següent.

• Vendes mensuals = x * (7000 - x)
• Vendes mensuals = 7000x - x2

Les vendes de mòbils es van situar en 2.900 unitats durant el mes de març de 2018, i les vendes mensuals totals al març de 2018 es poden calcular com:

• Ingressos mensuals _{Març de 2018} = 7,000 * 2,900 – (2,900)2
• Ingressos mensuals _{Març de 2018} = 11.890.000 dòlars o 11,89 milions de dòlars

De nou, les vendes de mòbils van pujar a 6.500 unitats durant el mes de novembre de 2018, i les vendes mensuals de novembre de 2018 es poden calcular com:

• Ingressos mensuals _{Novembre de 2018} = 7,000 * 6,500 – (6,500)2
• Ingressos mensuals _{Novembre de 2018} = 3.250.000 dòlars o 3,25 milions de dòlars

Rellevància i usos

Tot i que el benefici podria ser el focus principal de les entitats empresarials més petites, hi ha un altre terme financer que és igual d’important. És el mesurament de les vendes que pot proporcionar informació útil sobre l’empresa, que no és captada només per la rendibilitat. Es pot extreure els màxims beneficis de la informació empresarial reconeixent la importància del mesurament dels ingressos.

Ajuda a examinar les tendències de vendes durant un període de temps, cosa que permet als propietaris d’empreses entendre el seu negoci molt millor. Alguns dels avantatges del seguiment dels ingressos són com l’anàlisi de les tendències diàries de vendes per entendre si hi ha algun patró particular en el comportament dels clients. A més, el propietari d’una empresa també pot observar els ingressos mensuals derivats de les tendències de vendes per establir una relació entre el volum de vendes i l’estacionalitat. Finalment, en funció d’aquesta tendència d’ingressos, la direcció pot prendre determinades decisions per augmentar la producció o donar suport al preu de venda per unitat gestionant el volum de vendes segons el perfil del client, l’estacionalitat, etc.