Llicències contra franquícies

Diferència entre llicències i franquícies

La concessió de llicències es refereix a un acord entre el concessionari i el llicenciatari en què aquesta última part adquiriria el dret d’utilitzar productes i mercaderies quan la propietat correspon al llicenciador, mentre que la franquícia es refereix a un acord entre franquiciador i concessionari en què aquest últim gaudirà de la propietat d’una empresa del franquiciador en lloc d’una tarifa en què els processos estan estretament controlats pel franquiciador, per tant, es veu generalment que la concessió de llicències és per a productes i mercaderies, mentre que el model de franquícia s’utilitza més en la indústria de la prestació de serveis.

Aquests dos argots solen utilitzar-se de manera sinònima durant la comercialització o venda d’un producte el valor de la marca no sol ser propietat del venedor; no obstant això, hi ha una línia de diferència molt fina entre aquests dos modes de negoci. Avui intentem comprendre les diferències entre llicències i franquícies.

Què és la concessió de llicències?

Per entendre la concessió de llicències, posem l'exemple de Walt Disney. És el propietari registrat de personatges de dibuixos animats com Mickey Mouse, Ànec Donald, etc., aquests personatges no són res més que el resultat de la imaginació d’un artista que ara és popular a tot el món. Hi ha moltes mercaderies que porten aquests personatges; com bosses, tasses, ampolles, etc .; ara Walt Disney no és l’únic fabricant d’aquesta mercaderia. Per tant, qualsevol persona a part de Walt Disney que fabriqui aquests productes entri en un acord amb el primer per obtenir el dret d’utilitzar aquests personatges en la seva mercaderia per a una altra consideració i vendre el mateix. Aquest tipus d’arranjament es coneix com a llicència.

Què és la franquícia?

Ara suposem que us ve de gust menjar una pizza, en lloc d’una pizza casolana que ofereix la vostra mare; les opcions òbvies que us vénen al cap són Pizza Hut, Dominos, etc. La raó per la qual voleu prendre pizza en aquests punts de venda pot ser; són coneguts per vendre una varietat i una qualitat de pizza increïbles, han deixat la seva empremta a la indústria venent exclusivament pizzes, tenen els seus propis plats d’autor que cap altre establiment de pizza del mercat pot oferir, gaudeixen d’una reputació de mercat quan arriba a la pizza.

Aquestes característiques són la raó per la qual Pizza Hut / Dominos no pot subscriure un acord de llicència amb una part interessada i permetre’ls utilitzar el seu nom per vendre la seva pròpia recepta de pizza. El valor de marca que es construeix després d’anys de lluita està en joc per a aquestes empreses especialitzades. Per tant, arriben a un acord de franquícia; en què permeten a altres persones no només utilitzar el seu nom, sinó també aprendre els coneixements tècnics, l'art, l'habilitat i el coneixement de fabricar el producte exactament de la mateixa manera que ho farien ells mateixos a canvi de la regalías.

A canvi, això garanteix a Pizza Hut que pot penetrar en diferents mercats sense cap compromís en la qualitat del servei i, al seu torn, el franquiciat es beneficia de les economies d’escala que inclou una marca ja consolidada.

Per tant, posant l’anterior en una perspectiva més ajustada, podem definir els termes com

Franquícies: És un acord entre dues parts en què una, una part (d’ara endavant anomenada franquiciador), permet a una altra part (d’ara endavant, el franquiciat) utilitzar el seu nom de marca o model de negoci a canvi d’una tarifa per tal de desenvolupar el negoci com a independent sucursal del franquiciador.
Llicències: És un acord entre dues parts en què una, una de les parts (d’ara endavant coneguda com a Llicenciador), ven a una altra part (d’ara endavant, el Llicenciatari) els drets per utilitzar la seva propietat intel·lectual o fabricar els productes del llicenciador a canvi de drets d’autor.

Diferència clau entre llicències i franquícies

GeAssociació neral

Les llicències s’ocupen de productes i productes, com ara tecnologies patentades per programari, etc.
La franquícia es relaciona principalment amb empreses de serveis com cadenes alimentàries, centres de serveis d'automòbils, etc.

Grau de control

El titular de la llicència es regeix per les condicions d’ús del llicenciador, tal com es prescriu a l’acord de llicència per al producte amb llicència. El llicenciador, però, no té autonomia sobre el negoci del llicenciador
El franquiciador exerceix un enorme control sobre el negoci del franquiciat en termes de qualitat del servei prestat, estratègies de màrqueting i venda, etc.

Procés

La concessió de llicències es regeix per un acord de llicència, que implica una transferència única de béns o drets a canvi d’una tarifa. En la majoria dels casos, el llicenciador no ofereix assistència tècnica ni assistència.
La franquícia es regeix per un acord elaborat que especifica les responsabilitats i deures de les dues parts implicades. El franquiciador ajuda a establir el proveïdor de serveis amb habilitats i coneixements adequats per emetre la seva marca als clients

Taula comparativa

Bases	Llicències	Franquícies
Model de negoci	Ofertes amb productes i mercaderies	Ofertes amb la prestació de serveis
Propietat	La propietat del producte final correspon al llicenciatari, només compra el dret d’utilitzar un determinat producte patentat / original del llicenciador a canvi de drets d’autor.	La propietat de l’empresa és del franquiciat, que compra el dret d’executar el mateix negoci en nom del franquiciador a canvi de taxes
Normativa legal	Acord estàndard regit per la llei de contractes entre les parts	Requisits de compliment més estrictes regulats per les lleis sobre empreses i altres lleis federals sobre negocis internacionals (si es tracta amb una part fora del país)
Avantatges	El llicenciador obté una integració vertical al mercat sense grans inversions de capital i millora el seu valor de marca El llicenciatari accedeix al mercat basant-se en una marca forta i eliminant la competència	Franquiciador té accés al mercat geogràficament diversificat sense comprometre’s amb el valor de la marca. El franquiciat rep un suport continu del franquiciador per ampliar un negoci que ja té èxit.
Desavantatges	El llicenciador no té control sobre l’ús final dels seus drets de propietat intel·lectual.	La forta inversió inicial del franquiciat per complir els estàndards de qualitat del franquiciador. El grau d’autonomia és molt menor per al franquiciat en matèria operativa del negoci

Conclusió

Tot i que tots dos comparteixen avantatges similars, les llicències es poden anomenar un subconjunt de franquícies; és a dir, un acord de franquícia típic implicaria nombrosos acords de llicència per transferir l’ús de drets de propietat intel·lectual. La franquícia és un concepte molt més ampli, ja que implica un major grau de control per part del franquiciador.

La forma més adequada depèn normalment de la naturalesa del producte / servei en qüestió, de la gana de risc del llicenciatari / franquiciat, de l'existència de competència al mercat i del potencial per entrar i mantenir el mercat per part d'un nou jugador, la quantitat de inversió, etc.

En general, tots dos formularis són un mode de fer negocis bastant segur i legítim, ja que es basa en la base sòlida del valor de marca que s’assigna al producte i pot ser utilitzat com a Launchpad per qualsevol nou entrant potencial per accedir-hi en un mercat ja saturat.

photosdematures.com