photosdematures.com

Els ingressos incrementals es refereixen al valor dels ingressos addicionals de l’empresa durant el període considerat si hi ha un canvi en la quantitat de vendes a l’empresa i els ingressos incrementals es calculen dividint el canvi en els ingressos d’un període concret pel canvi de quantitat venut.

Definició d’ingressos incrementals

Els ingressos incrementals es refereixen als ingressos addicionals generats per una quantitat addicional de vendes. Els ingressos incrementals s’utilitzen per analitzar i comparar els ingressos generats per dues estratègies diferents. S’estableix un nivell d’ingressos de referència i es mesura en funció d’aquests ingressos de base. Un nivell d’ingressos de referència és un punt de referència que permetria determinar els efectes pressupostaris dels canvis en els passius i els ingressos.

Fórmula d’ingressos incrementals

La fórmula es representa a continuació,

Exemples d’ingressos incrementals

Exemple 1

Pebble Technology Corporation es troba en la fase final del desenvolupament del seu rellotge intel·ligent de tecnologia d’avantguarda. El rellotge és un dels seus tipus i probablement serà un èxit al mercat a causa de les seves especificacions que el fan especial entre els seus rivals. Tot i que Pebble segur que el farà gran, un cop llançat, hauran de calcular els ingressos incrementals.

Pebble hauria d’arribar primer a un nivell d’ingressos de referència. Aquest exemple no té en compte els factors d’amortització i impostos. Pebble calcula una venda de 40.000 unitats. El preu de venda per rellotge és de 200 dòlars i el cost de fabricació d’un rellotge és de 90 dòlars.

El càlcul dels ingressos incrementals seria el següent,

= 40.000 x 200 $

Ingressos incrementals = 8.000.000 de dòlars

El càlcul del cost incremental serà:

Cost incremental = Nombre d'unitats x Cost per unitat

= 40.000 x 90 $

Cost incremental = 3.600.000 dòlars

En aquest cas, la previsió de vendes de 40.000 unitats seria rendible per a Pebble, la qual cosa comportaria uns ingressos de 4.400.000 dòlars.

Amb l'ajut d'aquesta anàlisi, Pebble pot decidir quant de les vendes resultaria en un benefici i quant s'ha de gastar obligatòriament en activitats de màrqueting per arribar al màxim de persones que, al final, resultarien ser clients degut a les activitats de màrqueting.

Exemple 2

Les campanyes de reorientació són exemples perfectes d’ingressos incrementals. Les compres en línia han guanyat ritme i, com a mínim, tots hem afegit alguna cosa al carretó i hem pensat a comprar-lo en algun moment del futur. D’alguna manera ens oblidem del carretó i del producte que havíem de comprar.

Els llocs web de compres en línia ho aprofiten! Envien correus electrònics i notificacions dels articles que heu deixat al carretó. Han creat aquest mecanisme per recordar-vos el producte que volíeu comprar, però a causa de les vostres raons no heu comprat.

La majoria de nosaltres acabem comprant el producte que és presa dels esforços de reorientació realitzats per aquests llocs web. El carretó que abans vau abandonar us ha convertit en client sense el vostre coneixement. A més, també envien vals oportuns per als productes específics del carretó (accessoris especials / electrònica / roba / cupons de descompte de final de temporada). Asseguraria que compréssiu el producte igual que el que abans era car sembla que és més barat després del cupó de descompte.

Aquests cupons de descompte i esforços de reorientació són el resultat d’ingressos incrementals. Un cop identificada la quantitat de diners que cal gastar en aquestes campanyes de màrqueting, les empreses poden arribar a guanyar-se de ple per obtenir aquest benefici addicional.

Avantatges dels ingressos incrementals

• Proporcionen proves de retorn de la inversió realitzada a les campanyes de màrqueting.
• Té un gran potencial a l'hora d'identificar quant s'ha de gastar en activitats de màrqueting i altres publicitats per generar ingressos addicionals a causa d'aquestes activitats.
• Els ingressos incrementals són un factor decisiu pel que fa al volum de vendes i a les campanyes de màrqueting que cal fer perquè l’empresa obtingui beneficis.

Conclusió

• Els ingressos incrementals ajuden la direcció a analitzar i arribar a la decisió d’adoptar o no un pla de negoci alternatiu per augmentar les vendes.
• Donen una imatge clara de com un augment de les vendes comportaria ingressos o comportaria costos més elevats.
• A diferència dels ingressos marginals, que se centren en els ingressos generats per augment de vendes per unitat, els ingressos incrementals se centren en els ingressos generats per vendes addicionals (no depèn de per unitat. Per exemple, una venda addicional de 500 unitats).
• Les empreses no només depenen d’ingressos marginals per a la presa de decisions, sinó que també donen la mateixa importància a la inferència a la qual arriben els ingressos incrementals.
• Tot i llançar un nou producte al mercat, les empreses han de preveure les vendes que cal fer perquè el producte tingui èxit, per a les quals cal formular estratègies de màrqueting. Els ingressos incrementals proporcionen una imatge clara de quant invertir en campanyes de màrqueting i quant vendre.
• Si és superior al cost incremental de fabricació o compra d’un producte, l’empresa obtindria beneficis i viceversa.
• Els ingressos incrementals són els ingressos obtinguts a causa d’una campanya de màrqueting que es va dur a terme per promocionar el producte.