photosdematures.com

Què és la integració cap endavant?

Integració cap endavant és una estratègia adoptada per les empreses per reduir els costos de producció i millorar l’eficiència de l’empresa mitjançant l’adquisició d’empreses proveïdores i, per tant, substitueix els canals de tercers i consolida les seves operacions.

Explicació

• A la pràctica, les empreses poden optar per la integració cap endavant i cap enrere per obtenir un avantatge competitiu respecte als seus competidors. Això ajuda a una empresa a ampliar el seu abast al mercat, ajudant-la a controlar el costat de la demanda, al contrari, la integració cap enrere ajuda a l’empresa a controlar el costat de l’oferta.
• En general, la indústria es compon de cinc passos de la cadena de subministrament: matèries primeres, béns intermedis, fabricació, comercialització i vendes i servei postvenda.
• Si una empresa té previst implementar aquesta estratègia, ha d’avançar en la cadena de subministrament mentre manté el control del seu lloc inicial. Aquesta integració es fa per tal d’aconseguir majors economies d’escala, major quota de mercat o un major control sobre la distribució.
• En eliminar els tercers, l’empresa té la propietat dels processos de distribució, tenint així un major control sobre el flux dels productes.

Com funciona la integració cap endavant?

Vegem un exemple. L’empresa Intel subministra a l’empresa DELL processadors que són productes intermedis que després es col·loquen al maquinari de DELL. Si Intel decidís avançar en la cadena de subministrament, pot pensar en una fusió o adquisició de DELL per posseir la part industrial de la indústria.

Una vegada més, si DELL vol implementar aquesta estratègia, pot pensar en controlar l’agència de màrqueting que l’empresa utilitzava anteriorment per comercialitzar el seu producte final. Però DELL no pot fer-se càrrec d'Intel si té previst integrar-se cap endavant perquè només una integració cap enrere permet un moviment cap amunt de la cadena de subministrament. Si Intel decideix seguir-los, a la llarga pot operar com a monopoli i dominar el mercat controlant tant la matèria primera com el producte acabat.

Quan cal seguir la integració cap endavant?

• Quan els distribuïdors existents i els minoristes són cars i no són capaços d’adequar-se a les necessitats de distribució de l’empresa.
• L'absència de distribuïdors de qualitat al mercat que ajuda l'empresa a guanyar l'avantatge competitiu respecte als competidors.
• Quan l’empresa tingui la mà d’obra adequada com els recursos humans, així com l’avantatge financer per fer front a les despeses del canal de distribució.
• Quan l’empresa té molt bones instal·lacions de producció per satisfer la demanda dels clients. En aquest cas, ajudarà a enfortir la cadena de valor de l’organització, des de la producció fins a les vendes i el suport dels productes.
• Quan els distribuïdors i distribuïdors existents tenen un marge de benefici més alt, cosa que augmenta el cost del producte i condueix a un preu més alt del producte. Amb l’ajut d’aquesta integració, l’empresa pot reduir el cost de distribució, de manera que el preu del producte serà més baix, augmentant així les vendes.

Exemple d’Amazon: adquisició de WholeFoods

font: money.cnn.com

• La compra d’aliments sencers d’Amazon és un dels exemples més destacats d’estratègia d’integració avançada en els darrers anys.
• Amazon publica el llibre i proporciona una plataforma editorial per a escriptors independents.
• També té el seu propi transport i distribució (serveis de transport d’Amazon), que és una integració directa i inversa, cap a proveïdors, i integració directa, ja que Amazon lliura directament als usuaris finals.
• Això és com a punts de venda de maons i morters Whole Foods per a Amazon. Els establiments Whole Foods actuen com a llocs on vendre els seus productes o fer que els clients els recullin segons la seva conveniència.
• Amazon ja estava en el negoci de queviures d’una manera petita, però aquesta adquisició va convertir Amazon en un dels millors jugadors del mercat. Les quotes dels minoristes tradicionals d'aliments van caure a mínims, ja que Amazon té el potencial de sacsejar la indústria.
• De la mateixa manera, DELL ven en línia directament als clients i Apple té les seves pròpies botigues per arribar als clients, que també són bons exemples d’aquesta estratègia d’integració.

Principals exemples d'estratègia d'integració cap endavant

• Un fabricant de pneumàtics de bicicletes comença a fabricar bicicletes, és a dir, el producte final.
• Una empresa FMCG com Britannia crea la seva pròpia xarxa de distribució, inclosos els magatzems regionals, de manera que pugui vendre directament als minoristes sense haver de passar pels majoristes.
• Un agricultor, és a dir, un productor d’hortalisses, ven directament els seus productes als mercats de l’agricultor.
• Una empresa fabricant d’equips d’esquí obre punts de venda a diverses estacions d’esquí per oferir als clients una experiència de marca per millorar la seva imatge de marca i el reconeixement de marca, a més de tenir contacte directe amb els clients.
• Myntra, una empresa de comerç electrònic, inicia el seu propi servei logístic: Myntra Logistics per reduir costos, millorar el temps de facturació i arribar als seus clients a temps.
• Una empresa de programari inicia els seus propis serveis de consultoria i desenvolupament de programari de manera que no ha de dependre d'una xarxa de socis per ajudar el client a implementar els seus productes.
• Flipkart, una empresa de comerç electrònic, té les seves pròpies funcions d’atenció al client en lloc de subcontractar-les per millorar l’experiència del client.

Diferències clau entre la integració cap endavant i cap enrere                  

Avantatges

• Costos baixos a causa de l'eliminació dels costos de transacció del mercat.
• Reducció dels costos de transport.
• Coordinació adequada a la cadena de subministrament ja que hi ha sincronització de l’oferta i la demanda.
• Quota de mercat més gran.
• Independència estratègica
• Millors oportunitats per al creixement de la inversió.
• Crea una barrera d’entrada a possibles competidors.

Desavantatges

• Condueix a un cost més elevat si les noves activitats no es gestionen correctament.
• Pot provocar una qualitat del producte inferior i una eficiència reduïda a causa de la manca de competència.
• L’augment de la burocràcia i les altes inversions poden conduir a una flexibilitat menor.
• Incapacitat per oferir varietat de productes, ja que es requereixen conjunts d'eficiència i habilitats interns.
• Sorgeixen possibilitats de monopoli.
• L’estructura organitzativa es pot fer rígida a causa de les mancances d’aquestes implementacions.