photosdematures.com

L’Originació de l’oferta també es coneix com l’aprovisionament de l’oferta es refereix al procés que utilitzen les empreses per obtenir les perspectives d’inversió, ja sigui per mitjà d’obtenir el coneixement present al mercat o per crear-se l’operació per si mateixos mitjançant connexió amb les parts implicades.

Què és l’origen de l’oferta?

En termes senzills, l’origen de l’operació és l’obtenció d’oportunitats d’inversió per part de bancs d’inversió, capital privat i empreses de capital risc.

• L’origen de l’oferta és un procés mitjançant el qual les empreses provenen de perspectives d’inversió que es fan coneixent les ofertes que es produeixen al mercat i esbrinant qui ven per tal de fer una oferta competitiva per a l’operació o creant un acord per elles mateixes a través de la seva relació amb els intermediaris.
• També conegut com Deal Sourcing, és el primer pas i el més important a través del qual aquestes empreses orienten els compradors potencials dels seus serveis d’assessorament i de les seves ofertes de productes (fusions i adquisicions, captació de capital, mercats de capitals, finançament de deutes, etc.) i com poden proporcionar ajuda als possibles clients.

La imatge anterior és una instantània de les funcions i responsabilitats dels que formen part de l’equip de creació d’acords. Les responsabilitats de la mostra són les següents.

• Adquisició d’abastament per a l’empresa amb un EBITDA de 3 a 20 milions de dòlars
• Executeu un programa de cobertura de fonts de contractes de fusions i adquisicions
• Identifiqueu indústries i geografies específiques per promoure inversions de capital privat.
• Gestioneu tot el procés d’adquisició, inclosos l’originació de contractes, l’execució, les negociacions, la diligència deguda, la documentació i molt més.

Estratègies d’aprovisionament d’ofertes més populars

L’èxit d’aquest origen de l’operació és fonamental i el més important per a l’èxit i la supervivència d’un banc d’inversions. Es basa en l'èxit passat d'aquestes empreses i en la seva capacitat d'execució i reputació en el mercat. Deal Sourcing, tot i que és una tasca que requereix molt de temps, però és una tasca necessària per mantenir una línia completa d’un flux constant d’ofertes per a aquestes empreses.

Algunes de les estratègies d’origenació de tractes més populars adoptades per l’empresa inclouen:

# 1 - Proveïment d'ofertes internes

Segons aquesta estratègia, les empreses contracten un equip dedicat a l’aprovisionament d’ofertes que treballa a temps complet per a les empreses d’inversió i inclou professionals experimentats de les finances que tenen un ampli coneixement de l’aprovisionament d’ofertes als mercats i gaudeixen d’una àmplia xarxa de contactes i una bona reputació .

# 2: especialista en subministrament d’ofertes a la base del contracte / cessió

Els especialistes en contractació d’abastament de contractes / contractació són empreses especialitzades / persones que són autònomes / empreses especialitzades en aquest origen, la tasca principal de les quals és treballar amb els bancs d’inversió en la contractació de clients i normalment se’ls paga per assignació i no són totalment contractats . Aquestes persones o empreses solen treballar amb diversos clients i tenen una àmplia experiència en l’aprovisionament d’ofertes.

Habilitats implicades en l’origen de l’oferta

font: Indeed.com

• Implica oferir els serveis que l’empresa pot oferir al client. Tanmateix, juntament amb això, és imprescindible entendre la necessitat del client perquè es faci l’oferta adequada; cosa que és beneficiosa per a ambdues parts.
• Aquests professionals de l’oferta de contractes requereixen de fortes habilitats d’anàlisi i d’avaluació financera amb un historial comprovat de pensament estratègic i experiència en el servei d’inici de tractes.
• Aquestes empreses / persones haurien de tenir una àmplia experiència en el sector per presentar la nota adequada per a les seves empreses davant dels possibles clients.

Enfocaments per a l’origen del tracte

# 1: enfocament de la xarxa

Segons aquest enfocament, l'empresa d'inversió fa ús de la seva xarxa de clients i reputació existents entre la comunitat d'inversors per obtenir noves ofertes.

• És el mètode més antic i el més utilitzat d’Originació de Tractes, que encara s’utilitza. Tot i això, aquest mètode requereix força d’obra ja que consisteix a accedir als propietaris d’empreses de la xarxa immediata, examinar a través de contactes entrants, parlar amb intermediaris d’inversions i obtenir subministraments privats.
• La probabilitat de convertir els contactes en un acord també és mínima en aquest mètode. A més, amb el creixent entorn competitiu, l’accés a coneixements específics de la indústria ajuda a obtenir un avantatge sobre els altres.
• A més, és difícil determinar els percentatges de conversió dels clients potencials per finalitzar el tracte en cas d’aquest enfocament, i això fa que el rendiment de l’empresa amb els seus companys de Deal Sourcing mitjançant aquest mètode sigui impossible.

# 2: subministrament d’ofertes en línia

Segons aquest enfocament, les empreses fan ús de les empreses de tecnologia financera per obtenir ofertes a través de les seves plataformes, que actuen com a ajudant facilitant empreses de fusions i fusions que busquen oportunitats de compra i venda.

• Aquestes empreses de tecnologia financera actuen com una solució plug and play i fan ús d’un algoritme de coincidència intel·ligent per connectar les parts interessades.
• Amb l'enfocament d'Origination Online Deal, les empreses poden analitzar fàcilment els índexs de conversió i la gestió del rendiment en obtenir ofertes.
• Aquest enfocament també permet a les empreses connectar-se fàcilment amb compradors i venedors de forma virtual. Utilitzen els serveis d’aquestes plataformes pagant una subscripció periòdica. Aquesta tarifa és substancialment inferior en comparació amb mantenir equips interns dedicats i també és més eficient.
• Aquest enfocament, el més important, permet a una empresa ampliar el seu abast, que abasta les ubicacions geogràfiques. A més, el procés s’automatitza a causa de l’ús de mecanismes estandarditzats per les empreses de la plataforma d’abastament d’ofertes en línia.
• Algunes de les populars plataformes d’abastament d’ofertes en línia inclouen Navatar, Dealsuite, Brookz, etc.

Conclusió

L’obtenció d’ofertes és una funció important i indispensable que fan els professionals de les finances que treballen en bancs d’inversió, empreses de capital risc i empreses de capital privat. És el primer pas per crear un acord i implica generar ofertes per oferir-los als possibles compradors.

Les empreses fan ús tant de l'enfocament tradicional com de l'enfocament en línia de la nova era en línia. Ambdós enfocaments tenen com a objectiu assegurar un gran volum de flux d’operacions per mantenir una canonada de flux d’operacions viable. Tot i això, l’enfocament d’originació d’acords en línia va guanyant una proporció progressiva a través de la qual es realitza l’acord en l’escenari actual.

Les empreses de tecnologia financera, com ara Navatar, Dealsuite, etc., permeten als propietaris d’empreses, assessors, empreses de capital privat i compradors estratègics publicar els seus mandats de compra i venda per mitjà del mercat mitjançant l’ús de les seves sofisticades plataformes tecnològiques, que feu servir l’algoritme avançat per connectar les parts adequades. Mitjançant aquests algoritmes avançats, les empreses poden especificar la indústria objectiu, la mida de les transaccions, la preferència d'ubicació i els criteris de la indústria, etc. D'aquesta manera, redueixen substancialment el temps que es triga en el procés d'Originació de l'oferta. També millora la taxa de conversió mitjançant l’automatització de processos.