photosdematures.com

Subhasta inversa Significat

Una subhasta inversa és un tipus de subhasta on hi ha diversos venedors, i un comprador i els venedors pretenen superar la seva competència licitant el preu més baix possible per als béns i serveis que es posen a la subhasta. Aquest tipus de subhasta inverteix el paper dels venedors i dels compradors, cosa que significa que, en lloc dels compradors, els venedors ofereixen preus per als articles.

Tipus de subhasta inversa

A continuació es detallen els tipus de subhasta inversa.

# 1: subhastes classificades

Aquests són un dels tipus de subhasta més populars. Tanmateix, aquest tipus de subhasta pot ser eficaç per a diversos projectes i indústries, però no necessàriament per a tots. Moltes empreses opten per a subhastes classificades quan estan disposades a contractar diversos licitadors que, al seu parer, és més probable que facin ofertes a un rang de preus similar. La posició o el rang dels licitadors respecte a altres ofertes és la informació clau que s’ofereix a tots els proveïdors en aquest tipus de subhasta.

L’inconvenient de les subhastes classificades podria ser que els licitadors potencials que estiguin classificats a la segona i tercera posició se sentin realment desmotivats i també puguin sentir que els és impossible guanyar l’oferta. Per tant, s’ha de deixar constància de tant en tant que, tot i que el preu és una consideració significativa, no és necessari que el contacte es doni automàticament al licitador que faci l’oferta més baixa.

# 2: subhasta oberta

La subhasta oberta també es coneix com a subhasta anglesa o clam obert. En aquest tipus d’oferta, tots els licitadors tindran coneixement del valor real de l’oferta guanyadora o principal. En aquest tipus de subhastes inverses, les ofertes normalment comencen a la màxima o al que el comprador defineixi com a màxim i baixi a un ritme més constant.

Això significa que tots els licitadors tenen la mateixa oportunitat de guanyar l’oferta, ja que tots obtenen una bona part d’oportunitats. Aquest tipus de licitació inversa està dissenyada per a articles de productes bàsics on el preu és probablement l’únic factor diferencial clau.

# 3 - Subhasta holandesa

Aquest tipus de licitació inversa s’utilitza principalment per a ofertes d’accions públiques. Ofereix molta flexibilitat, però fins i tot pot baixar els preus i pot complicar el procés de la cadena de subministrament.

# 4 - Subhasta japonesa

Aquest tipus de subhasta inversa comença quan els compradors envien als proveïdors un preu inicial. Els proveïdors només poden participar després d’acceptar el preu d’obertura, cosa que significa que estan totalment d’acord amb tots els requisits definits.

Exemples de subhasta inversa

1. Les empreses constructores o immobiliàries solen obtenir avantatges de la licitació inversa, ja que proporciona una plataforma on les ofertes es poden fer directament en un proper projecte a un nou client.
2. Les empreses del sector públic podrien optar a la licitació inversa en cas de buscar un contracte.
3. Exemple de subhasta holandesa: suposem que A vol comprar 8.000 ginys a 100 dòlars cadascun, i que els proveïdors tinguin tres opcions:

• • Feu una oferta per proporcionar els 8.000 ginys a 100 dòlars cadascun.
  • Trieu no oferir cap widget a aquest preu concret.
  • O feu una oferta per proporcionar una proporció baixa dels productes per 100 dòlars per widget.

Com dur a terme una subhasta inversa?

La subhasta inversa es pot dur a terme en els passos següents:

• Identificació de la categoria de despesa, és a dir, per garantir que l’oferta és prou adequada per utilitzar-la a la subhasta inversa.
• Assegurar-se que no hi hagi menys de dos proveïdors. És elevat pel fet que les subhastes inverses funcionen amb més d'un venedor.
• Assegurar-se que els participants tinguin experiència en el maneig de negocis o siguin o hagin estat empresaris.
• Escollir el programari perfecte per fer ofertes inverses;
• Neteja indicant totes les especificacions;
• Tenir venedors a bord;
• Realització d’una subhasta simulada;
• Assegurar-se que els venedors reben temps;
• Realització de la subhasta en directe;
• Agrair a tots els participants (proveïdors);

Estratègies

Els participants han d’incorporar estratègies com l’ús de precedents al seu avantatge, establint una passarel·la i l’ús de programari de preus abans de participar en una subhasta inversa.

Avantatges de la subhasta inversa

Els avantatges de la subhasta inversa són els següents:

• Més ràpid- Aquest tipus de subhasta és molt ràpida i, per tant, el comprador i el venedor poden estalviar molt de temps investigant sobre el mercat.
• Sense malbaratament- El comprador pot retratar fàcilment tots els seus requisits, cosa que ajudarà a una pèrdua de temps mínima o nul·la i altres recursos.
• Fàcil comparació- El comprador també pot comparar els productes i serveis i, d'acord, decidir el millor entre tots.
• El millor preu- El comprador pot adquirir la propietat dels productes i serveis als preus possibles.

Desavantatges

Els següents són els desavantatges de la subhasta inversa:

• La subhasta inversa pot no ser necessàriament un mètode adequat per a tot tipus de productes i serveis.
• Atès que la subhasta inversa requereix diversos venedors, no es pot confirmar la integritat del procés a causa d’un excés de competència.
• Per tal d'assegurar l'oferta més baixa possible, el comprador pot baixar i escollir la més barata i injusta de totes les estratègies.
• És possible que el comprador estigui més interessat en comprar productes i serveis al menor cost possible i pot acabar comprant alguna cosa que no sigui de qualitat adequada o que no inclogui totes aquestes funcions que satisfacin les seves expectatives i els requisits mínims.

Conclusió

Una subhasta inversa també es coneix com a licitació inversa. Igual que qualsevol altra subhasta, aquest tipus de subhasta també es basa en tres principis: impuls de preus, direcció d’enfocament i informació dels productes i serveis.

• Una subhasta inversa és de quatre tipus: subhasta japonesa, subhasta holandesa, subhasta oberta i subhasta classificada.
• La millor part de la subhasta inversa és que són més ràpides, eliminen la pèrdua de temps, són fàcils de comparar i ofereixen els millors preus.
• Per fer una subhasta inversa, sempre hi ha d’haver més d’un proveïdor.
• En aquest tipus de subhasta, els proveïdors sempre tenen com a objectiu guanyar la seva competència mitjançant la posició de les ofertes al preu més baix possible per als productes i serveis que es subhasten.
• Les ofertes inverses només funcionen amb la configuració de compradors únics. El principal motiu darrere de l’opció de la licitació inversa és assegurar els productes i serveis subhastats als preus més baixos possibles i guanyar als competidors.
• No obstant això, el focus en assegurar béns i serveis als preus més baixos possibles influeix en els participants a optar per estratègies agressives i al fracàs de garantir també béns i serveis de millor qualitat.