photosdematures.com

Definició d’Aliança Estratègica

L'Aliança estratègica es refereix a un acord entre dues o més empreses en què acorden treballar cap a un projecte o objectius comuns mantenint la seva independència.

Les empreses contracten una aliança estratègica per dur a terme projectes que siguin beneficiosos per a totes les empreses participants. Els participants posseeixen actius comercials o tenen una experiència necessària que s’espera que beneficiï als altres participants. Es fa el mateix quan tots els participants tenen objectius comuns i desitgen obtenir beneficis a llarg termini. Aquest acord és completament diferent de l’associació, l’agència o l’empresa i cada part manté la seva independència.

Tipus d’aliança estratègica

A continuació es detallen alguns tipus:

# 1 - Joint Venture

Es crea una empresa conjunta quan dues o més empreses creen una nova empresa. La nova empresa resultant és una entitat jurídica independent. Les empreses fundadores contribueixen a l'equitat, així com al coneixement, i els ingressos i els riscos relacionats es comparteixen després de les aportacions.

# 2 - Patrimoni net

En aquest tipus d’arranjament, una empresa inverteix en el patrimoni propi d’una altra i viceversa. Com a resultat, els accionistes d’una empresa també passen a ser accionistes d’una altra. Només s’adquireix una participació minoritària en el patrimoni net i la participació majoritària continua sent la mateixa.

# 3 - No patrimonial

En aquest acord, les empreses es comprometen a reunir els seus recursos i experiències.

# 4 - Horitzontal

Està format per empreses dedicades a negocis similars. Així, les empreses que pertanyen a la mateixa àrea de negoci s’uneixen i obtenen un avantatge competitiu millorant la seva quota de mercat.

# 5 - Vertical

És un acord entre una empresa i els seus participants ascendents o descendents de la cadena de subministrament. En altres paraules, és un acord entre una empresa i els seus distribuïdors.

# 6 - Interseccional

En aquest tipus d’arranjament, cap de les parts no està connectada. Com a tals, ni es troben a les mateixes àrees de negoci ni formen part de la mateixa cadena de subministrament.

Exemple

Un exemple d'aliança estratègica és una aliança que va tenir lloc entre Apple Pay i MasterCard. MasterCard és un dels principals proveïdors de targetes de crèdit i Apple va col·laborar amb MasterCard per compartir els avantatges de la credibilitat de MasterCard. Simultàniament, MasterCard també va gaudir d’avantatges en convertir-se en la primera opció autoritzada d’Apple Pay.

Motius

Sorgeix una pregunta sobre per què les empreses entren en aliances estratègiques? Bé, ho fan per aconseguir els següents beneficis.

• Obtenir accés a un client nou, que no tenia com a entitat autònoma;
• Gaudir dels avantatges relacionats amb els punts forts i les experiències que posseeix l’altra part;
• Compartir els riscos associats als projectes;
• Obtenir accés a les noves tecnologies, introduïdes per un altre partit;
• Arribar a una solució comuna per a un projecte o situació amb recursos i riscos compartits;

Desafiaments

No obstant això, pot ser difícil operar a causa dels següents reptes.

1. És possible que l’altra part no estigui igualment compromesa amb l’acord.
2. Pot haver-hi alguns costos ocults associats amb l’acord.
3. La gestió de qualsevol de les parts pot ser ineficient.
4. Una de les parts pot estar en condicions d'abusar del seu poder sobre l'altra.
5. És possible que un partit no estigui disposat a compartir els seus recursos principals.

Aliança estratègica contra empresa conjunta

Joint Venture

Es crea una empresa conjunta quan dues o més empreses constitueixen una altra empresa. Les entitats fundadores no es queden a treballar independentment. L’empresa resultant té una entitat jurídica independent i existeix un contracte formal amb l’empresa conjunta. L'objectiu amb què es crea una empresa conjunta és minimitzar els riscos.

Aliança estratègica

Una aliança estratègica és un acord en què dues o més empreses es reuneixen per treballar conjuntament per aconseguir una solució comuna. Pot haver-hi o no un contracte formal entre les parts. Tot i això, continuen sent partits independents. Aquesta aliança no crea cap entitat jurídica. L’objectiu d’aquest acord és maximitzar els beneficis.

Beneficis

• Les parts de l’aliança guanyen economies d’escala.
• Les parts tenen accés a les noves tecnologies i al coneixement.
• Permet a totes les parts aportar el seu avantatge competitiu a l’aliança.
• Condueix a estalvis en termes de costos de recerca i desenvolupament, administració i costos similars.
• Ajuda les parts a tenir cura de situacions complexes, que poden ser difícils de manejar de forma independent.
• Les parts poden entrar en nous mercats i aconseguir nous clients.

Inconvenients

• Requereix compartir recursos i coneixements tècnics, inclosos secrets empresarials amb els socis.
• Si l’aliança finalitza, el soci pot convertir-se en un competidor.
• Una de les parts pot ser sotmesa a abús de poder i pot haver de treballar segons la voluntat de l'altra.
• Hi ha un risc addicional en el cas de socis estrangers, ja que, en aquests casos, el govern estranger pot intentar aprofitar el negoci de l'altra part per animar les seves empreses locals.

Conclusió

Es pot dir que l’aliança estratègica ajuda les parts contractants a obtenir beneficis a llarg termini per a un projecte, juntament amb el manteniment de les seves identitats.