photosdematures.com

Què són les vendes de crèdit?

Les vendes de crèdit es refereixen a les vendes en què el client o el comprador pot fer el pagament més endavant en lloc de fer el pagament en el moment de la compra. En aquest tipus de vendes, el client obté el temps adequat per fer el pagament.

Es produeixen principalment tres tipus de transaccions de venda, que són les següents:

• Vendes en efectiu - Les vendes en efectiu es refereixen a les vendes en què el client realitza el pagament en el moment de la compra.
• Vendes de crèdit - Es refereix a les vendes en què el client realitza el pagament en una data posterior.
• Vendes per pagament anticipat - Vendes en què el client ha de fer el pagament abans de les vendes.

Condicions relacionades amb les vendes de crèdit

• Límit de crèdit - El límit de crèdit és l'import màxim fins al qual l'empresa pot vendre el seu material a un client concret com a vendes de crèdit.
• Període de crèdit - Període de crèdit no. de dies en què el client ha de fer el pagament al venedor o quan s’haurà de pagar per vendes de crèdit.

Entrada de diari de vendes de crèdit

A continuació es mostra l’entrada del diari per gravar-la als llibres de comptes.

Exemples

A continuació es mostren exemples d’entrada d’aquest diari de vendes de crèdit per entendre-ho millor.

Exemple 1

Walter és un distribuïdor de telèfons mòbils i ven mercaderies a Smith l’1.01.2018 de 5.000 dòlars a crèdit i el seu període de crèdit és de 30 dies, la qual cosa significa que Smith ha de fer el pagament a partir del 30.01.2018.

A continuació es mostren les entrades del diari als llibres de Walter.

Exemple 2

De vegades, la companyia ofereix un descompte en efectiu o un descompte per pagament anticipat. Suposem que a l’exemple anterior, Walter ofereix un 10% de descompte si Smith efectua el pagament a partir del 10.01.2018 i Smith ho fa el 10.01.2018.

A continuació es mostren les entrades del diari als llibres de Walter.

Exemple 3

Suposem que a l'exemple anterior, John no podrà fer el pagament abans del 30.01.2018 i es va fallir, i Walter creu que ara el pendent és irrecuperable i que ara és deute.

A continuació es mostren les entrades del diari als llibres de Walter:

Al final de l’exercici, Walter passarà l’entrada pel deute de llit.

Avantatges

• Les vendes de crèdit amb bones polítiques de crèdit aporten avantatges competitius a l’organització.
• Aquestes polítiques ajuden les organitzacions de nova creació a augmentar les vendes.
• Desenvolupa confiança i relació entre el client i l’empresa.
• Ajuda els clients que no tenen prou efectiu per fer el pagament en el moment de la compra i poden fer el pagament després de 15 o 30 dies segons el termini de crèdit.
• Els dies de crèdit més llargs poden atraure nous clients.

Desavantatges

• Aquí sempre hi ha el risc de morositat.
• Afecta el flux de caixa de l’empresa perquè el pagament es rebrà en una etapa posterior.
• L’empresa ha d’incórrer en despeses de l’agència de cobrament per fer un seguiment periòdic amb els clients pel seu pendent.
• L’empresa ha de mantenir llibres de comptes separats dels comptes a cobrar.
• Hi ha una pèrdua d’interessos nocional durant el període de crèdit perquè els diners s’estan bloquejant.

Com es mostren les vendes de crèdit al P&L i al balanç del venedor?

• Vendes de crèdit - Es mostrarà en el costat creditici de pèrdues i guanys a / c.
• Deutors - Els deutors mostraran a l’actiu del balanç en actius corrents si hi ha algun pendent a la data del balanç.
• Descompte en efectiu - El descompte en efectiu mostrarà el costat de dèbit de Beneficis i pèrdues a / c.
• Deute incobrable - El deute incobrable mostrarà un costat de dèbit de pèrdues i guanys a / c, i es reduirà el mateix import dels deutors del balanç.

Conclusió

Les vendes de crèdit són un tipus de vendes en què les empreses venen béns al client a crèdit sobre la base de la credibilitat dels clients. Dóna temps al client que pot fer el pagament després de vendre els béns adquirits i que no necessita invertir els seus propis diners en un negoci. Ajuda les petites empreses, especialment aquelles que no tenen prou capital; al mateix temps, ajuda les grans empreses també perquè atrau el client.

En les vendes de crèdit, sempre hi ha el risc de morositat. Vol dir que si un client no pot realitzar pagaments o fraus o no es pot rastrejar, en aquesta situació és molt difícil aconseguir diners i convertir-se en deute. Incrementa el cost del capital també perquè els clients que paguen després de 15 o 30 dies depenen de les seves condicions de crèdit. En aquest cas, el capital de la companyia es bloqueja durant aquests dies i hi ha una pèrdua d’interès. Per tant, és una molt bona opció per a les noves empreses, a més de costar.