photosdematures.com

Significat de corrents d’ingressos

Els fluxos d’ingressos són diverses fonts d’ingressos de les quals l’organització obté ingressos venent béns o proporcionant serveis o una combinació d’ambdós, i aquests ingressos poden tenir caràcter recurrent, basats en transaccions, basats en projectes o combinació de diversos tipus, segons el tipus d’empresa en què opera una organització.

Components

Depenent de la naturalesa, aquests ingressos poden ser recurrents o no recurrents:

# 1: ingressos recurrents

Els ingressos recurrents són una font d’ingressos que es manté en curs i el model d’ingressos recurrents és el que més organitzacions aspiren a establir, ja que és un input previsible i saludable per a les necessitats de capital de treball. Per exemple: una organització que opera en sectors d'automoció, els serveis postvenda tenen una naturalesa recurrent i constitueixen una font important d'ingressos. Una empresa proporciona serveis de banda ampla o, per a una empresa de telefonia mòbil, la quota mensual de subscripció és de caràcter recurrent. El lloc web en línia recentment iniciat Netflix, la subscripció mensual dels seus clients té caràcter recurrent.

# 2: ingressos no recurrents

És la font d’ingressos, de naturalesa ocasional i que no es pot predir fàcilment. Per exemple: una empresa que ofereix serveis de vídeo tindrà més subscriptors de l'habitual quan hi ha Wimbledon o la Copa del Món de futbol. De la mateixa manera, una empresa que proporciona serveis de dades mòbils pot trobar usuaris que fan més trucades durant el Nadal i l'any nou.

Els 6 principals tipus de fluxos d’ingressos

# 1 - Serveis

Els ingressos rebuts per la prestació de serveis cauen en els ingressos del servei. Així, per exemple, el govern obté ingressos proporcionant serveis de transport a qualsevol país i prové de serveis. A més, la consultoria proporcionada, els honoraris d’auditoria i altres honoraris professionals són serveis naturals.

# 2 - Ingressos del projecte

Algunes empreses obtenen ingressos en assumir un projecte amb un client nou o existent. Per exemple: desplegament de serveis de metro a una ciutat, construcció de carreteres i passos elevats, etc. Aquest tipus de projectes s’assignen a un o a uns quants després de revisar les sol·licituds de moltes parts.

# 3 - Arrendament

És un concepte en què el propietari anomenat arrendador d’una propietat, que podria ser sòl, edificació, maquinària i altres actius, permet que una altra persona anomenada arrendatari utilitzi els seus actius. L’arrendador cobra el lloguer o els interessos en funció del tipus d’actiu, i són ingressos per a l’arrendador. L’arrendament pot ser un arrendament operatiu o un arrendament de finançament en funció de la naturalesa del contracte.

# 4: basat en transaccions

Els ingressos obtinguts amb els ingressos de la venda, que solen ser pagaments únics als clients, s’anomenen ingressos basats en transaccions. Per exemple: els establiments de pizza o McDonald’s obtenen els seus ingressos venent-los directament als clients, que normalment no són recurrents.

# 5: drets d'autor i llicències

Amb l’augment de l’ús d’ordinadors i la globalització, els drets d’autor i les llicències s’han convertit en una font important d’ingressos per a les empreses que tenen la llicència. Per exemple: cada vegada que comprem un ordinador o un ordinador portàtil, també hem de comprar una llicència de Microsoft per utilitzar productes d’oficina de Microsoft com Word, Excel, PowerPoint, Skype, etc. Microsoft no ven el producte, sinó que només concedeix la llicència per un període limitat i s’accepta el pagament. Són ingressos per llicències.

# 6 - Altres

També hi ha altres tipus de fluxos d’ingressos a partir dels quals l’organització o una persona obté ingressos. Les empreses de corretatge, els préstecs d’actius, els anuncis, els serveis de cobrament de deutes, els pagaments intermediaris, etc. són un exemple d’altres maneres diferents d’una font d’ingressos. A més, amb l’augment de la digitalització i els pagaments mòbils, el visat i la targeta mestra obtenen els seus ingressos treballant com a enllaç entre les parts que realitzen i reben pagaments.

Exemple de fluxos d'ingressos

Considerem que X Ltd., que es dedica a proporcionar serveis mòbils, té uns ingressos de 5 milions de dòlars. Quan examinem l’informe financer de l’empresa, trobem que els ingressos recurrents mensuals són de 4,5 milions de dòlars, que és la quota de subscripció dels clients antics de l’any passat i que s’han afegit nous clients aquest any. Per tant, cada mes l’usuari paga els càrrecs, que són ingressos recurrents per X Ltd. També hi ha ingressos no recurrents de 0,4 milions de dòlars, que provenen de la subministrament de noves targetes SIM i la substitució de les antigues. Després, hi ha 0,1 milions de dòlars derivats de l’ús extra ocasional dels clients. El punt aquí és que cada organització té diversos fluxos d’ingressos per naturalesa.

Avantatges

• Un flux constant d’ingressos millora la bona voluntat i la integritat de l’organització al mercat a la llarga
• És important per sol·licitar préstecs, ja que els ingressos tenen un factor important
• Important per mantenir una gestió constant del capital circulant
• Els ingressos són la mesura de l’èxit de l’organització, ja que diuen que és una empresa de mil milions de dòlars, significa que els ingressos anuals superen els 1 mil milions de dòlars
• Ajuda al pagament de quotes i empleats a temps
• Els efectius addicionals generats pels ingressos es podrien utilitzar per a inversions de capital

Desavantatges

• És una tasca difícil mantenir els fluxos d’ingressos i els clients constants durant un període de temps més llarg
• De vegades, una lleugera disminució del percentatge d’ingressos té un paper important en els preus de les accions d’una organització

Punts a tenir en compte

Avui en dia, amb el desenvolupament del sistema comptable, és fàcil i ràpid preparar els llibres de comptes, ja que tots els departaments estan interconnectats mitjançant sistemes ERP - Enterprise Resource Planning, que faciliten l’anàlisi de les dades.

Una organització sempre ha de supervisar i analitzar de prop els fluxos d’ingressos. Una disminució pot suggerir una sortida de gran client o un problema de crèdit addicional o qualsevol problema del sistema de facturació. De la mateixa manera, l'augment dels ingressos podria ser el resultat d'una adquisició recent o d'un client nou o un augment del negoci d'un client existent.

Conclusió

Els ingressos són la sang del negoci, que aporta diners, que circula per tots els departaments i garanteix que l’organització continuï funcionant. Els fluxos d’ingressos són tan importants que les empreses queden en fallida quan s’assequen. És per això que una organització sempre ha de posar els millors recursos per a la recaptació, la facturació, les vendes i altres equips d'assistència que s'ocupin d'ells.