photosdematures.com

Què són les vendes de crèdit net?

Les vendes netes de crèdit es refereixen als ingressos que una empresa genera quan ven els seus béns o serveis als seus clients a crèdit, menys tots els rendiments de vendes, així com els drets de venda.

Fórmula de vendes de crèdit net

• Devolucions de vendes - Es refereix al crèdit que s’emet a un client, a causa de qualsevol problema que sol ser causat per l’enviament o el servei prestat a aquest client en particular.
• Bonificacions de vendes - En general, es refereix a la reducció de preu que es cobra a un client que normalment es deu a un problema amb la transacció de venda que no implica la prestació de la mercaderia ni del servei

Exemple

John i companys van vendre béns per valor de 500.000 dòlars, dels quals van passar a cobrar efectius per valor de 25.000 dòlars. També van acceptar la devolució de vendes d’un client que va rebre productes defectuosos per valor de 2.000 dòlars i va atorgar una bonificació de 500 dòlars per a un altre client. Calculeu el total de vendes netes de crèdit de John and Co.

• =25000-2000-500
• = 22500

Per tant, si s’hagués de tenir en compte la bonificació de vendes i també les devolucions de vendes, les vendes netes de crèdit finals serien finalment de 22500 dòlars.

Avantatges

• Ofereix un desglossament: Les vendes netes de crèdit tendeixen a oferir una imatge perfecta a través del desglossament de valors entre les rendibilitats de vendes i també les bonificacions de vendes, ajudant així l’empresa a entendre la imatge real de la quantitat que es pot realitzar durant un període determinat.
• Supervisió de comptes a cobrar: Seguint les vendes netes de crèdit totals de qualsevol empresa, ajuda la direcció a controlar de prop el total de les quotes a cobrar que espera rebre. Un augment de la mateixa suposaria crear problemes de liquiditat per a l’empresa i, per tant, ajudar a la direcció a ser prudents en aquest sentit
• Preservació de les proporcions: Ajudant a una empresa a entendre el total de comptes a cobrar que té entre mans després de considerar qualsevol addició de vendes de crèdit net, ajuda l’empresa a avaluar les ràtios de liquiditat que té actualment, que solen ser ràtios d’efectiu i ràpides. Si es descobreix que les ràtios s’esgoten, representarà un senyal vermell per a l’empresa. Per tant, facilita el manteniment de les ràtios desitjades per l’empresa i qualsevol desviació o discrepància ajudarà la direcció a prendre mesures correctores al respecte.
• Facilita la creació de llibres majors: Una empresa pot tendir a crear un compte a cobrar en nom de cada client i, per tant, fer un seguiment de l'import associat amb cada client al qual està vinculat. Aquesta acció facilita la segregació necessària a través de la creació de llibres de llibres comptables, cosa que provoca que l'empresa prengui l'acció col·lectiva necessària contra el client requerit del qual l'import és vencit.
• Passa a l'anàlisi de la relació: Forma una part essencial d’haver de calcular ràtios com ara les ràtios de facturació de comptes a cobrar, ja que les vendes netes de crèdit, que són les vendes de crèdit després de deduir les devolucions de vendes dels clients, passen a ser el numerador que després es divideix entre els comptes a cobrar per arribar a la ràtio de rotació de comptes a cobrar

Desavantatges

A continuació es detallen alguns dels desavantatges:

• Retard en la col·lecció: Pot haver-hi ocasions en què una certa incorporació de deutes addicionals a través de vendes de crèdit net pugui crear problemes de cobrament per a una empresa. És possible que els deutors no concedeixin la quantitat necessària a temps per afectar la liquiditat d’una empresa, i això sens dubte no és un bon senyal per a la companyia.
• Despeses addicionals: L’import perdut a causa de les devolucions de vendes donades per incompliment de les condicions del servei o per un producte defectuós tendeixen a ser despeses innecessàries per a l’empresa, i es podria haver evitat el mateix si hi hagués un control i una diligència necessàries.
• Creació de deutes incobrables: Com s’ha indicat anteriorment, si els comptes a cobrar no es cobren a temps, pot comportar la creació de certs deutes incobrables, que poden suposar una càrrega i despesa addicionals per a l’empresa. Pot haver-hi un requisit per establir determinades disposicions per abordar els problemes que causen problemes de liquiditat a la direcció.

Conclusió

Les vendes netes de crèdit, que són el total de les vendes de crèdit a les quals s’arriba després de considerar l’impacte i deduir les rendibilitats de vendes i també les bonificacions de vendes, formen una part important de l’anàlisi de la ràtio ja que es converteix en una part del numerador que facilita el càlcul de la ràtio de facturació de les quotes a cobrar. A més, ajuda la direcció a haver de mesurar i mesurar el total de les quotes a cobrar i, per tant, mantenir un control sobre la mateixa per tal que no es produeixi cap pressió de crisi de liquiditat addicional a causa d'aquestes mesures.

No obstant això, si les vendes netes de crèdit no es comproven, es poden acumular en una quantitat fenomenal de comptes a cobrar. A continuació, pot convertir-se en una càrrega important per a l’empresa, ja que pot crear problemes de deute incobrable i es poden requerir determinades provisions per a aquests deutes incobrables, que de nou són despeses innecessàries per a l’empresa. És possible que els deutors no paguin a temps, i això pot arribar a tenir un pes enorme a l’empresa.

Sens dubte, pot facilitar el trencament i proporcionar una millor comprensió de la informació proporcionant anàlisi de ràtio i també servint com a comprovació prèvia per ajudar el pla de gestió a desenvolupar la seva gestió del fons de maniobra. Per tant, es fa imprescindible i necessari que l’empresa tingui un mètode excel·lent de comprovació i saldos, de manera que l’atenció cap a la gestió de la liquiditat amb una bona mirada sobre els comptes a cobrar no quedi desatesa.