Vendes brutes (significat, usos) | Vendes brutes vs vendes netes
Significat de vendes brutes
La venda bruta és una mesura de les vendes totals de l’empresa, ja siguin productes o serveis o tots dos reportats per una entitat durant un període determinat, excloent els retorns, bonificacions, bonificacions i descomptes. També s’anomena vendes de primera línia. En termes informals, podem dir que són els ingressos dels productes els que s’han allunyat de les prestatgeries i han arribat als clients. És un valor brut, és a dir, que no té en compte cap dels ajustos.
Com es calculen les vendes brutes?
Sumeu el valor de la factura de tots els articles venuts durant el període concret. Calculeu el valor de venda en funció del preu de venda abans de deduir descomptes, bonificacions, devolucions o qualsevol tipus de bonificacions. Fent això, arribarem al màxim valor de vendes de la companyia.
La fórmula de vendes brutes es pot representar de la manera següent:
Fórmula de vendes brutes = Suma de tots els valors de les factures de vendes
Exemples de vendes brutes
Vegem ara exemples per calcular les vendes brutes.
Exemple 1
Calculeu les vendes brutes a partir de les dades de factura següents que es mostren a continuació:
- Factura 489 - Les vendes netes van ser $400. No obstant això, a $100 es va donar un descompte a l'esmentada factura.
- Factura 490 - Les vendes netes després de la devolució de mercaderies van ser $45. $5 es van retornar mercaderies.
- Factura 491 - Una sabata tenia un petit defecte. Després de la bonificació concedida, l'import total pagat pel client va ser de 60 dòlars. Una bonificació de $10 es va lliurar al client pel defecte.
Solució:
En primer lloc, calcularem les vendes de cada factura.
Factura 489
- Vendes brutes (factura 489) = Vendes netes + descompte
- = $400 + $100
- = $500
Factura 490
- Vendes brutes (factura 490) = Vendes netes + Devolució de vendes
- = $45 + $5
- = $50
Factura 491
- Vendes (factura 491) = Vendes netes + Bonificació
- = $60 + $10
- = $70
Ara el total serà -
- = $500 + $50 + $70
- = $620
Per tant, les vendes totals són de 620 dòlars.
Exemple de vendes brutes núm. 2
Si una empresa registra ingressos per vendes de 3 milions de dòlars com a vendes, la companyia ho registrarà com a vendes de primera línia.
En el mateix exemple, si tenim en compte que l’empresa permet un descompte de l’1% sobre les vendes, és a dir, 30.000 dòlars i reembossaments de 10.000 dòlars a causa de garanties, devolucions, etc.
Aquí també, les vendes de primera línia serien les mateixes que 3 milions de dòlars, però la xifra que tindria en compte tots els factors anteriors seria la venda neta. Les vendes netes, per tant, serien = 3.000.000 $ - 30.000 $ - 10.000 $ = 2.960.000.
La majoria d’inversors solen confondre’s amb termes com Vendes Brutes, Ingressos i Vendes netes. Analitzem ara les diferències entre els tres termes.
Vendes brutes vs. ingressos
Atès que les vendes del bloc principal dels ingressos totals a l'empresa, les vendes i els ingressos són els dos termes que sovint s'utilitzen indistintament. Però hi ha una lleugera diferència. Anem a entendre-ho amb l’ajuda d’una taula que resumeixi les diferències entre tots dos.
| Sr. | Vendes Brutes | Ingressos | |
| 1 | És l’ingrés total generat per una empresa per les vendes de l’empresa. | Ingressos totals generats per una empresa; | |
| 2 | Vendes Brutes = Unitats venudes * Preu de venda. | Ingressos = Vendes + Altres ingressos | |
| 3 | Indica la capacitat de venda de l’empresa al mercat. | Els ingressos indiquen la capacitat de l’empresa per assignar recursos, invertir diners i guanyar més diners. |
Vendes brutes vs. vendes netes
| Sr. | Vendes Brutes | Les vendes netes | |
| 1 | Són el valor total de les vendes sense deduccions. | Les vendes netes són el valor total de les vendes després de les deduccions del brut. | |
| 2 | És una xifra "bruta" i, per tant, tindria un valor superior en comparació amb les vendes netes. | Les vendes netes són el total després de deduir reemborsaments, descomptes, bonificacions, etc. | |
| 3 | No cal dir que depèn de les vendes que es van produir durant l’any i no de les vendes netes. | Depèn de les vendes brutes, ja que es deriva de les vendes netes. | |
| 4 | Vendes Brutes = Unitats venudes * Preu de venda. | Vendes netes = Vendes: totes les deduccions necessàries | |
| 5 | Les deduccions inclouen les despeses d’explotació, és a dir, es dedueixen les despeses d’operació | Les deduccions inclouen despeses no operatives, és a dir, es dedueixen les despeses no operatives | |
| 6 | Tot i que es denomina vendes de primera línia, proporciona una mica menys precisa i dóna una imatge enganyosa de les vendes reals de l’empresa. | Ofereix una imatge molt més precisa de les vendes de l’empresa i de la seva realització a partir de les vendes. Aquesta mesura és més adequada per ser coneguda com a vendes de primera línia. |
Presentació de vendes brutes en comptes
- Són el primer títol que podem veure en un compte de pèrdues i guanys.
- Consisteix en totes les transaccions de vendes realitzades durant el període indicat a l'encapçalament del compte de pèrdues i guanys, ja sigui mensual, trimestral, semestral o anual.
- Els descomptes de vendes, descomptes, devolucions i bonificacions es dedueixen a la següent línia.
- Després de deduir els descomptes, rendibilitats i bonificacions de vendes de les vendes brutes, la xifra de saldo es presenta a la tercera línia com a vendes netes.
Usos
Alguns dels usos són els següents:
- S'utilitza per calcular el volum de vendes d'equilibri en què els costos són iguals als ingressos per vendes.
- S'utilitza per a diverses funcions de gestió i comptabilitat.
- Els objectius s’estableixen a l’equip de vendes i al personal de màrqueting, sovint en funció de la xifra de vendes brutes.
- Aquesta mesura és important perquè les empreses minoristes presentin declaracions periòdiques.
Limitacions
Algunes de les limitacions són les següents:
- El valor és enganyós perquè s’estima la quantitat de xifres de vendes presentades.
- És una xifra que no està subjecta a cap ajust, només després de la qual es pot determinar el valor real de les vendes. Per aquest motiu, no és el valor de venda més buscat per a la presa de decisions ni per arribar a cap conclusió.
- Aquest valor només és rellevant a la indústria al consumidor-minorista on es fan vendes importants.
- El valor brut de les vendes impedeix que els consumidors determinin.
Conclusió
La suma de tots els ingressos per vendes d’una entitat que no es veu afectada per cap ajust és la de vendes brutes. Tot i que tenen els seus usos en comptabilitat, presentació i pagament d’impostos, no serveix gaire després de calcular les vendes netes. A primera vista, pot semblar bo, però pot ser abans dels descomptes, reemborsaments, devolucions de vendes i ajustos desorbitats, després dels quals potser no estarà tan bé. Per tant, les vendes netes són una xifra de vendes una mica més utilitària perquè representa el valor després de tenir en compte els ajustos.
