Els 10 millors llibres per millorar les teves habilitats de negociació

Llista dels 10 millors llibres de negociació de tots els temps

Per definició, la negociació és el procés mitjançant el qual dues parts mantenen un diàleg entre elles i arriben a un resultat beneficiós per a totes dues. A continuació es mostra la llista de llibres sobre negociació -

  1. Com arribar a Sí: Negociació d'un acord sense renunciar-hi (Obteniu aquest llibre)
  2. Negociació per obtenir avantatges: Estratègies de negociació per a persones raonables (Obteniu aquest llibre)
  3. Com arribar al Sí amb tu mateix: Com aconseguir el que realment voleu (Obteniu aquest llibre)
  4. No dividiu mai la diferència: Negociant com si en depengués la vida (Obteniu aquest llibre)
  5. Com passar No(Obteniu aquest llibre)
  6. Obtenir més: Com negociar per assolir els vostres objectius al món real (Obteniu aquest llibre)
  7. Geni de la negociació: Com superar els obstacles i aconseguir resultats brillants a la taula de negociació i més enllà (Obteniu aquest llibre)
  8. Per què les dones no pregunten: L’alt cost d’evitar negociacions i estratègies positives per al canvi (Obtingueu aquest llibre)
  9. Pre-Suasion: Una manera revolucionària d’influir i persuadir (Obteniu aquest llibre)
  10. Negociació de l'impossible: Com trencar els punts morts i resoldre els conflictes lletjos (Obteniu aquest llibre)

Analitzem detalladament cadascun dels llibres de negociació juntament amb les seves recomanacions i recomanacions clau.

# 1 - Com arribar a Sí: negociar l'acord sense renunciar-hi

Aquest llibre es va escriure originalment fa 35 anys l'any 1981. Era un llibre de no-ficció més venut, escrit per Roger Fisher i William L. Ury. Des de llavors, s’ha actualitzat diverses vegades. La seva actualització de 1991 va ser coautora de Bruce Patton i el llibre ha aparegut a la llista de supervendes de la Business Week durant molts anys.

Ressenya de llibres:

Aquesta edició és ideal per a vosaltres si sou principiants en el món de les negociacions. Aclareix els vostres conceptes de negociació i us entén com pensen els grans negociadors. Aquesta edició pren exemples per fer-vos conscients de quins errors podríeu ser propensos durant el procés de negociació. Mai no oblidareu evitar aquests errors perquè el llibre ensenya aquestes lliçons proporcionant exemples de la vida real.

Punts clau

  • Aquest llibre tracta de totes les lliçons bàsiques que qualsevol negociador hauria après.
  • Aquest llibre insisteix en coses com no negociar sobre posicions, mantenir la gent separada del problema, centrar-se en criteris objectius i aconseguir que l’altra banda jugui.
  • També explica la famosa idea de la millor alternativa a un acord negociat.
  • Aquests conceptes s’il·lustren de manera tan simplificada que, si els feu una sola vegada, seria tan bo com saber negociar. És una lectura obligada!
<>

# 2 - Negociació per a avantatges: estratègies de negociació per a persones raonables

Autor de G. Richard Shell i publicat en associació amb Penguin House of Publishing l'any 2001.

Ressenya de llibres:

L'autor ha dit que la negociació depèn del 90% de la preparació dels negociadors. Hi va haver moltes idees errònies al voltant del concepte de negociació i negociació, que ha intentat abordar proporcionant diverses històries i una revisió global per etapes del procés de negociació i negociació.

Shell ho ha escrit molt bé i ha proporcionat molts exemples concrets a la seva publicació. A més, l'autor ha establert una estratègia detallada i metòdica per millorar les vostres habilitats de negociació i es proporciona una avaluació exhaustiva a l'apèndix per determinar el vostre propi estil i preferències.

Punts clau

  • Destaca l'autor sobre els patrons ocults i la psicologia de les persones que regeixen les seves habilitats de negociació
  • S'han explicat diverses situacions de perill greu, incloses les situacions d'ostatges, negocis amb grans participacions, etc. com a històries per proporcionar l'escenari de la negociació de la vida real.
  • Una revisió total del procés de negociació des de la preparació fins al tancament.
<>

# 3 - Com arribar al Sí amb tu mateix: Com aconseguir el que realment vols

L'autor William Ury, és molt coneguda per escriure sobre l’art de la negociació. Arribar al Sí amb tu mateix es va publicar originalment en associació amb HarperCollins el 4 d’octubre de 2016. Aquest llibre és força breu i inclou aproximadament 208 pàgines.

Ressenya de llibres:

Aquest llibre ha estat escrit per un dels experts en negociació més influents. Ha estat reconegut com el Llibre de negociació més venut per la Noticies de Nova York. En aquesta edició, l’autor diu que no hauríeu d’esperar que l’altra part es convencés dels vostres arguments a menys que no us convenç. Una manera pràctica i eficaç d’explicar les coses fa que la lectura d’aquest llibre sigui una experiència meravellosa i interactiva.

Punts clau

  • Referència a tot tipus d’experiències vitals per part de persones de distribució diversa entre directius, funcionaris governamentals, treballadors, advocats, etc.
  • Partint de la visió de l’autor expressada als seus llibres, l’autor ha esmentat que la millor manera de trobar la causa d’un acord fallit o de relacions insatisfactòries és enquestar-se sobre el seu procés de pensament. Heu d’intentar canviar la tendència natural a reaccionar d’una manera que no serveixi al vostre propi veritable interès moltes vegades. Atacar i controlar aquesta tendència pot donar lloc a una gran oportunitat.
  • Ha proporcionat un mètode de set passos per arribar a un acord amb l'altra part, millorant dràsticament la qualitat de la negociació.
<>

# 4 - No dividiu mai la diferència: negociar com si la vostra vida en depengués

Aquest és un dels llibres pràctics orientats a la situació i és un llibre més venut de l’autor Chris VossTahl Raz. Es va publicar recentment el 2017 en associació amb Random House publicació.

Ressenya de llibres:

L’autor ha proporcionat una informació realment destacable als lectors en el moment en què va arribar al cim de la seva professió, sent el principal negociador internacional de segrestos de l’FBI. Portant la intel·ligència emocional i la intuïció al següent nivell,Mai dividiu la diferència us ofereix l'avantatge competitiu en qualsevol discussió.

Punts clau

  • Revelar les habilitats que van ajudar a l'autor i als seus col·legues en millors negociacions.
  • Establint nou principis que siguin efectius per fer-vos més persuasiu tant en la vida professional com en la personal.
<>

# 5 - Passar No

Escrit per William Ury i es va publicar originalment el 1991. Es publica en associació amb Random House Inc. i inclou aproximadament 189 pàgines.

Ressenya de llibres:

Moltes persones s’enfronten a aquella situació incòmoda i descrèdita en què han d’escoltar el NO d’algú. Ajuda els lectors a entendre el procés de negociacions en situacions diferents i difícils i guia com mantenir-se fresc sota situacions de pressió.

Punts clau

  • Aquí podeu conèixer el maneig de la pressió i entendre la importància de la negociació sobre l’aprenentatge.
  • Aprendràs a afrontar tàctiques insuficients, a trobar opcions mútuament agradables i a plantar-te dret sense provocar oposició.
<>

# 6: Obtenir més: Com negociar per assolir els vostres objectius al món real

Obtenir més, escrit per Stuart Diamond, es va publicar originalment el 2010. Aquesta edició es publica en associació amb Pingüí i inclou aproximadament 400 pàgines.

Ressenya de llibres:

EnObtenir més, Stuart Diamond, expert en negociacions, revela els secrets reals que hi ha darrere d’obtenir més en qualsevol negociació, tot el que significa “més” per a vosaltres.Obtenir més és accessible, sense argot, innovador i funciona.

Punts clau

  • Trobareu trucs sobre com manejar allò imprevisible i com prendre les discussions a la llum de l’imprevisible.
  • En tots els moments de la vida, us trobareu negociant els desitjos i els gustos de vosaltres mateixos i les vostres emocions poden afectar la vostra capacitat de negociació.
<>

# 7 - Geni de la negociació: Com superar els obstacles i aconseguir resultats brillants a la taula de negociació i més enllà

Geni de la negociació, escrit per Deepak Malhotra iMax H. Bazerman, es va publicar originalment el maig del 2014. Es publica en associació amb Tantor Media, Inc.

Ressenya de llibres:

Un dels llibres més recomanats pels experts en negociació. Els autors han posat llum sobre els aspectes conductuals de la vida humana i han reflexionat sobre les seves experiències reals amb clients empresarials. Ha utilitzat la seva experiència per demostrar la preparació i l'execució d'una negociació ben impulsada.

Punts clau

  • Us proporciona punts detallats, especialment els punts de conversa que funcionaran al món real.
  • El lector estarà llest amb un pla d’acció dels processos de negociació i negociació, decidit sobre com reaccionar i què fer després de completar la lectura d’aquest llibre. T’ajudarà a convertir-te en un expert en negociació o en un geni de la negociació.
  • Una situació de negociació des de la posició de debilitat us proporciona un avantatge en els escenaris de negociació i negociació.
<>

# 8 - Per què les dones no pregunten: l’elevat cost d’evitar les negociacions i estratègies positives per al canvi

Per què les dones no pregunten, escrit per Linda BabcockSara Laschever, es va publicar originalment el 2003. Aquest llibre es va publicar en associació amb Piatkus. Molt probablement, una dona treballadora o un personatge femení que desitgi començar la seva carrera professional hauria de llegir aquest llibre per entendre per què les dones poques vegades pregunten i sacrifiquen un milió de coses fins al final de la seva carrera.

Ressenya de llibres:

L’autor, que és professor d’economia, professor visitant de la Universitat de Harvard, ha estat especialista en la negociació de situacions especials i la resolució de conflictes. Aquest llibre, quan es va publicar el 2003, va fer una entrada controvertida al món dels experts en negociació, però aviat va ser àmpliament reconegut pels seus lectors que van aplaudir les notables observacions de l’autor sobre situacions del món real.

Punts clau

  • Una investigació detallada en psicologia, sociologia, economia i comportament organitzatiu permet entendre les ments de les dones treballadores de classe.
  • Hi ha diverses situacions d’entrevistes del món real i casos en què les dones poques vegades demanen allò que necessiten i volen i mereixen.
<>

# 9 - Pre-Suasion: una manera revolucionària d’influir i persuadir

Written per Robert B. Cialdini, es va publicar originalment el 2016, en associació amb Random House. Establir la importància de la persuasió en situacions de negociació i negociació és el principal focus d’aquest llibre.

Ressenya de llibres:

Basant-se en diversos estudis de casos, l’autor ha cridat l’atenció sobre la psicologia humana de la negociació. Ha enviat un missatge als lectors, on ha donat la connexió de la psicologia humana amb les habilitats de persuasió i negociació.

Punts clau

  • Diversos estudis de casos i històries ajuden el lector a posar-se en la pell de l’observador i a entendre com canvia la psicologia humana des del temps anterior, durant i després de la negociació.
  • Els persuasors triomfen en les seves negociacions no només pel que diuen o com reaccionen, sinó també pel que fan abans de la discussió
<>

# 10 - Negociació de l'impossible: com trencar els punts morts i resoldre els conflictes lletjos

Written per Deepak Malhotra, es va publicar originalment el 2016 a l’agost, en associació amb Harper Collins. Establir la importància de la persuasió en situacions de negociació i negociació és el principal focus d’aquest llibre.

Ressenya de llibres:

Trencant la mentalitat d’un bon negociador, l’autor ha descrit què hauria de fer un bon negociador abans de seure a la taula de negociació, com una persona hauria de gestionar el procés i dirigir la discussió mentre mapeava la negociació i com utilitzar el poder de l’empatia.

Punts clau

  • En aquest llibre s’han mencionat diversos esdeveniments històrics i les històries que hi ha darrere, per donar una visió detallada de les fascinants negociacions de la vida real.
  • Un procés de negociacions no només s’inicia quan una persona s’asseu a la taula, sinó que comença molt abans que ell, i l’autor també ha donat en aquest llibre la forma en què es desenvolupa la mentalitat i el funcionament de les ments dels negociadors en aquestes situacions.
  • Aplicant escenaris de la vida quotidiana a escenaris empresarials més complexos, l’autor ha demostrat que, tot i que el nivell de joc negociador ha augmentat, els principis que regeixen la negociació continuen sent els mateixos.
<>

Llibres recomanats

Aquesta ha estat una guia de llibres de negociació. Aquí discutim la llista dels deu llibres principals per ajudar-vos a establir la importància de la persuasió en situacions de negociació i negociació. També podeu consultar els articles següents:

  • Millors llibres d’entrevistes laborals
  • Millors llibres de consultoria
  • Millors llibres de gestió
  • Millor llibre de negocis
  • Top 10 dels millors llibres de Swami Vivekananda

DIVULGACIÓ ASSOCIADA AMAZON

WallStreetMojo participa en el Programa associats d'Amazon Services LLC, un programa de publicitat afiliada dissenyat per proporcionar un mitjà perquè els llocs guanyin tarifes publicitàries mitjançant la publicitat i l'enllaç a amazon.com.